ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ  
Обучение менеджеров по продажам. Тренинги по эффективным продажам. Объявляем очередной набор в группу.

"ТРЕНИНГ ДЛЯ НЕ ТРЕНЕРОВ"

 Открыта регистрация на открытый тренинг апрель 2012 года.

Обзор рынка заработных плат специалистов в области продаж сентябрь 2008 г.

1. Должность: Начальник отдела продаж

Типичный функционал: Обеспечение достижения стоящих перед отделом продаж целевых показателей по объемам продаж и прибыли. Планирование в соответствии с поставленными целями деятельности отдела в целом и каждого сотрудника в частности. Руководство процессом продаж, контроль эффективности работы специалистов отдела. Разработка и внедрение мер по повышению объема прибыли компании. Работа с ключевыми клиентами компании. Аналитика результатов деятельности отдела. Составление отчетности.

Характеристика: Высшее оконченное образование. Дополнительное обучение в сферах управления персоналом, управления продажами, личных продаж. Опыт работы в должности 2-3 года, в сфере продаж 3-5 лет. Опыт личных продаж.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
Показатели 
Оклад

 
Совокупный доход

Минимум 
15 000 руб. 
25 000 руб.

Среднее 
24 900 руб. 
40 200 руб.

Максимум 
45 000 руб. 
70 000 руб.

 

 

2. Должность: Региональный представитель

Типичный функционал: Представление интересов Компании в закрепленном регионе (в т.ч. работа в режиме Home Office). Мониторинг регионального рынка, поиск потенциальных партнеров. Ведение переговоров на всех уровнях, презентация Компании, предлагаемой продукции (услуг). Заключение договоров о сотрудничестве. Организация и контроль всех этапов выполнения заказа. Контроль оплаты выполненных заказов. Отчетность.

Характеристика: Высшее образование. Опыт работы в должности 2-4 года в сфере В2В. Опыт работы на профильном рынке. Опыт ведения переговоров с первыми лицами.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
Показатели 
Оклад

 
Совокупный доход

Минимум 
16 000 руб. 
27 000 руб.

Среднее 
24 800 руб. 
47 700 руб.

Максимум 
35 000 руб. 
70 000 руб.

 

 

3. Должность: Торговый представитель

Типичный функционал: Поиск новых клиентов на закрепленной территории. Посещение работающих с Компанией клиентов, получение заявок на поставку продукции. Контроль доставки продукции клиентам. Контроль поступления оплаты продукции. Работа с дебиторской задолженностью. Отчетность по результатам работы.

Характеристика: Высшее или неполное высшее образование. Опыт работы на рынке FMCG 1-3 года.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
Показатели 
Оклад

 
Совокупный доход

Минимум 
10 000 руб. 
19 000 руб.

Среднее 
16 180 руб. 
27 640 руб.

Максимум 
23 000 руб. 
34 000 руб.

 

 

4. Должность: Менеджер по активным продажам

Типичный функционал: Поиск новых клиентов, работа с уже имеющейся клиентской базой. Ведение телефонных и личных переговоров. Заключение договоров.

Характеристика: Высшее, неполное высшее образование. Опыт работы 1-3 года. Навык ведения переговоров.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
Показатели 
Оклад

 
Совокупный доход

Минимум 
8 000 руб. 
20 000 руб.

Среднее 
15 350 руб. 
30 400 руб.

Максимум 
25 000 руб. 
45 000 руб.

 

 

5. Должность: Менеджер по офисным продажам

Типичный функционал: Работа с существующей клиентской базой. Прием и обработка заявок. Консультирование клиентов по продукции, подбор возможный вариантов. Контроль доставки продукции. Контроль оплаты.

Характеристика: Высшее или неполное высшее образование. Опыт работы 1-3 года. Навык ведения телефонных переговоров.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
Показатели 
Оклад

 
Совокупный доход

Минимум 
8 000 руб. 
13 200 руб.

Среднее 
13 200 руб. 
19 870 руб.

Максимум 
20 000 руб. 
30 000 руб.