ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН

«ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН» - тренинг

Реализация:  16 часов (два тренинг-дня).

 Целевая аудитория:

Любые специалисты, занятые продажами продуктов или услуг, приобретение которых является серьёзным решением для клиента, в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются клиентом как дорогие.

Этот курс полезен как директорам и менеджерам по продажам, так и специалистам по работе с клиентами, инженерам и техническим специалистам, вовлеченным в процесс продаж.

В результате прохождения тренинга «Продажи по методу СПИН» участники научатся:

* Выявлять и развивать потребности клиента.

* Повышать ценность вашего решения в глазах клиента.

* Понять, в чем отличие успешных продавцов от менее успешных.

* Освоить модель действий эффективных продавцов.

* Выявить слабые стороны своего стиля продаж.

* Больше и быстрее продавать.

 Краткое содержание тренинга (по модели Нила Рэкхема):

* Этапы встречи.

* Выявление и развитие потребностей клиента.

* Модель СПИН:

* Ситуационные вопросы;

* Проблемные вопросы;

* Извлекающие вопросы;

* Направляющие вопросы;

* Демонстрация возможностей.

* Как сделать клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться.

* Работа с Возражениями: развенчание мифа.

* Как понять, была ли встреча успешной.

* Почему «закрытие» может провалить сделку.

 Бизнес-тренер: Долматов Евгений – Бизнес-тренер Центра Развития Бизнеса [А]5. Является профессиональным тренером и экспертом в области продаж и обучения персонала. Опыт работы в сфере консалтинга и обучения — с 2005 года. Общее количество участников, обученных на тренингах - более 1500 человек.

В стоимость тренинга входят: раздаточные материалы, кофе-брейки.

Актуальную стоимость и дату проведения уточняйте по тел. 8 (863) 200-99-43