ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ИНЖЕНЕРНОЙ И ТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ - тренинг

Эффективные продажи инженерной и технической продукции - тренинг

Реализация: 16 часов (два тренинг-дня).

Проведение тренинга возможно в г. Ростове-на-Дону, Ростовской области и в любой точке РФ, а так же за рубежом.

Целевая аудитория: руководители и  менеджеры отделов продаж и маркетинга, компаний, предлагающих инженерную и техническую продукцию (услуги) и оборудование.

Цели:

Получение и систематизация знаний о технологиях эффективных продаж с учётом специфики продажи инженерно-технического оборудования.

Отработка навыков управления процессом продажи, навыков самопрезентации и презентации товара, работы с потребностями и возражениями клиента.

Подбор участников производится с учётом специфики продаваемой продукции.

Программа тренинга:

· подготовка к процессу продажи, целеполагание;

· установление контакта с клиентом, вербальные и не вербальные техники, телефонные переговоры;

· анализ необходимых качеств, знаний и навыков менеджера; осознание собственных сильных и слабых сторон;

· считывание потребностей клиента: что предложить сразу, что приберечь в качестве «козырей» конкретному клиенту ;

· самопрезентация (презентация товара);

· техника «свойства — выгоды»;

· работа с возражениями клиента: виды возражений, техники обработки и преодоления возражений;

· отработка приемов влияния и убеждения;

· пролонгация партнерских отношений с клиентом;

· завершение продажи;

· корпоративная книга сценариев продаж;

· расширение представления  участников об использовании таких инструментов, как участие в тендерах, взаимодействие с архитектурными и проектными мастерскими.

Тренинг является авторской разработкой проектной группы [А]5

Долматов Евгений - Бизнес-тренер Центра Развития Бизнеса А[5]. Реализованные тренинговые проекты — «Активные продажи товаров и услуг», «Телефонные продажи», «Эффективная продажа инженерной и технической продукции», «Тренинг лидерства», «Тайм-менеджмент», «Деловое общение» «Самопринятие и уверенность в себе», «Преодоление конфликтов, Саморегуляция», «Телефонные продажи». Ознакомиться с резюме Евгения Долматова.

Реализация тренинга "Управление качественным сервисом" возможна как в открытом, так и в корпоративном формате.

В стоимость тренинга входят: раздаточные материалы, кофе-брейки.

 

Актуальную стоимость и дату проведения уточняйте по тел. 8 (863) 200-99-43

Контакты: 8 (863) 200-99-43, 246-72-14, 8-906-424-00-66, почта: trening@a-five.ru.
Руководитель направления Обучения и Командообразования - Ольга Максименко, менеджер проектов - Ирина Бабенкова